揭秘?zé)熍_獵頭公司 主要途徑“挖墻角
“您好，我是××獵頭公司的，我們已對您的能力進(jìn)行了全方位的考察，感覺目前的職位無法發(fā)揮您的能力，我們已經(jīng)為您聯(lián)系到了一個(gè)收入更高且更適合您的職位，看看您是否有興趣……”
如果有一天你接到了這樣的電話不要詫異，是的，你已經(jīng)被獵頭公司盯上了。
獵頭公司干的是“獵人”的生意，人才對企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，在傳統(tǒng)的招聘方式功效不大的情況下，企業(yè)便開始花大價(jià)錢動(dòng)用獵頭公司，網(wǎng)羅人才。近日，記者對煙臺的獵頭公司進(jìn)行了一番探訪。
煙臺有幾家獵頭公司？
“獵頭公司”，對許多人來說還是比較稀奇的，但已有專業(yè)的獵頭公司在煙臺悄然扎根。
各獵頭公司負(fù)責(zé)人都坦言，煙臺的獵頭服務(wù)仍處于起步階段，相對國內(nèi)一些大城市來說，發(fā)展還不夠成熟。
國外的獵頭公司目前正搶灘北京、上海等大城市，目前還沒有涉入煙臺這樣的二三線城市。
獵頭公司如何“獵”人？
獵頭公司的運(yùn)作，對普通老百姓來說充滿了神秘感。的確，他們有一套規(guī)范的運(yùn)作程序。
一家獵頭公司的郭經(jīng)理告訴記者，接到人才訂單后，首先他們要確定職位要求及委托公司的需要。為了切實(shí)理解客戶的需要，有時(shí)要派人去客戶公司工作一段時(shí)間，親自了解和體會其文化、員工關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)等因素；第二步就是尋訪人才并初步擬定人選，通過多種途徑搜羅人才，而后對候選人進(jìn)行背景調(diào)查和面試，提供三到四個(gè)候選人供客戶面試選擇。這些工作說起來簡單，但做起來就不那么簡單了，有時(shí)需要幾個(gè)月甚至上年的時(shí)間。
那么，招一個(gè)企業(yè)滿意的人才，獵頭公司能賺多少錢？這對很多人來說是一個(gè)謎。郭經(jīng)理告訴記者，獵頭公司為企業(yè)招聘到一位30萬年薪的人才，收取企業(yè)的傭金可高達(dá)6萬元。
這位負(fù)責(zé)人告訴記者，別以為傭金是很容易拿到手的，他們公司有12位員工，從2006年成立到現(xiàn)在，只成交了十多筆單子。目前，煙臺企業(yè)需要的人才年薪價(jià)位一般為5-6萬元，接到的年薪最高的一筆訂單為30萬元年薪。獵頭公司招聘人才的途徑有很多，但最主要的途徑就是“挖墻角”，因此，要付出很大的代價(jià)去打通關(guān)系、說服人才，有時(shí)完成了一筆訂單根本賺不到錢。
什么人會成為獵頭公司“獵物”？
“也許你想象不到，我們的‘獵手’就潛伏在你的周圍?！币患耀C頭公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃的王經(jīng)理對記者說。
王經(jīng)理說，他們公司有一位“獵手”是大學(xué)教授，公司通過網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖與這位教授取得了聯(lián)系。教授的學(xué)生遍布全國各地，還有的在國外發(fā)展，他利用與學(xué)生之間長期的聯(lián)系，幫獵頭公司采集“獵物”。兩年來，獵頭公司已經(jīng)向教授的賬戶上注入了近8萬元的傭金。
很多人指責(zé)獵頭公司為賺錢挖別人家墻角不道德，但通過獵頭公司完成跳槽的董先生對此卻有不同的看法。
董先生原在深圳一家中美合資醫(yī)藥公司做市場副總監(jiān)，負(fù)責(zé)山東、河北、天津的市場管理。2005年，他到濟(jì)南出差時(shí)，與濟(jì)南一家獵頭公司的老總同乘一架航班，這家獵頭公司在煙臺有連鎖，那時(shí)煙臺方面正在為一家醫(yī)藥公司搜羅一名市場首席營銷官。經(jīng)過幾天的考慮，他辭掉了原來年薪30萬元的職位，來到了煙臺這家企業(yè)，他還帶來了不少醫(yī)藥行業(yè)的客戶，包括國外的客戶?，F(xiàn)在，他的年薪拿到了50萬元。
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